在保额销售中，针对客户，对没买过保障产品的，用保额销售满足其第一层面的需求。对买过的，视情况满足其后两个层面的需求（）

A.预算充足，可以增加终身寿险的保险金额，降低定期寿险的保险金额

B.预算不足，则降低终身寿险的保险金额，增加定期寿险的保险金额

C.预算严重不足，可以使用保障范围受限制的意外险来代替寿险

D.为保障客户购买保险，保险规划专业人员可减少客户应投保保额，鼓励客户购买本公司的保险产品

A.正因为疾病发生的时间、病种、花多少钱都不确定，所以才需要提前准备医疗金

B.不管花多少钱看病咱都心疼，因为咱挣钱攒钱太不容易。比起庞大的医疗费，保费微不足道

C.买重疾保险就是为了解决将来医疗费的问题，如果保的5万10万解决不了问题等于没买，风险无情，想想保额不够有多可怕啊

D.以前你已买过保险，证明你的思想前卫、责任心强，但它只能解决当时的医疗费用问题，从今天的医疗费用来看，你最少还得补充**万保额

A.按照“客户至上”原则，充分了解客户的财务状况、投资目的、投资经验、风险偏好、投资预期等情况，建立客户资料档案

B.应建立客户评估机制，针对不同理财产品设计专门的产品适合度评估书，在营业网点当面对客户的产品适合度进行评估

C.对于与股票相关或结构较为复杂的理财产品，尤其应当注意选择科学、合理的评估方法，防止错误销售

D.若客户抽不出太多时间做评估时，可以通过网络或电话等手段对客户的产品适合度进行评估

E.对客户的产品适合度进行评估后，由客户对评估结果签字确认

A.列出自己所了解的缘故客户的相关资料

B.请主管协助提前分析客户的最大的风险和最大需求

C.调整好心态，坚定对寿险、对平安的信心

D.结合上述分析，拟定出适合客户的保障计划

A.10

B.15

C.20

D.30

A、工具，购买过保险，检查，挖掘客户的保险需求

B、表格，想要买保险，整理，强化客户的购买意愿

C、工具，想要买保险，检查，挖掘客户的保险需求

D、表格，购买过保险，整理，强化客户的购买意愿

A.以消费者需求为导向，加大产品创新力度，推进银保产品多样化和差异化，以满足不同消费者的真实需求

B.鼓励保险公司发挥长期资产负债匹配管理和风险保障的核心技术优势，商业银行发挥销售渠道优势，大力发展长期储蓄型和风险保障型保险产品

C.鼓励银保双方加强战略合作，创新销售模式，在依法合规风险可控的前提下，合作开展电话销售、网上销售等创新销售模式

D.要求对客户风险承受能力要求较高的新型寿险产品不得通过银行储蓄柜台销售