业主上门报盘：“我不知道卖个房子还要签署这些东西啊，我今天什么也没有带呀，你看，要不你先帮我把房源登记，改天我在拿着身份证和房本过来和你签这个委托”你该怎么答复（）

A.先了解房源的具体情况，判断是否优质

B.您家房子装修挺好的，户型也不错，所以向您推荐我们的独家服务

C.我理解您的心情，我也想帮您卖高价，您跟我们签独家，我们公司保证10天之内就能帮你卖出去

D.这个服务不是所有的房子都能享受的，只有一部分我们认为好的房源才行

A.给出一个固定值，告诉业主房子能卖这个价格

B.分析同户型在售/已售房源价格

C.分析业主售房急迫度、售房原因

D.分析业主房子的具体情况

A.免去其他经纪人为了解信息重复打扰业主

B.报盘后面访业主是公司的规定，希望您能配合

C.我需要了解房子的真实物理信息，如朝向、楼层、面积等

D.掌握信息更丰富，推广传递的效果更佳

A..议价话术的重点是借客户之口议价，业主接受度更高

B.约带看话术的重点是不要问开放性问题，限定看房时间的选项，让客户选择；强调房子的优质，激起客户看房的意愿

C.签署委托话术的重点是可以做对外推广，帮助您尽快把房子卖/租出去，早点收益

D.电访业主话术的重点是提高售房效率；保障售房价格

A.判定委托取消

B.判定无效回访

C.判定真实房源

D.判定委托虚假

A.私藏房源

B.销售线下房源

C.虚假房源

D.不及时修改房源信息

A.初步了解房源情况后，给到的第一次报价

B.实地看过房子后，带业主也看过同类型或同小区房子，最后确定的业主报盘价格

C.报盘后，如果房子售卖不畅，和业主讨论修改价格的阶段

D.客户报价

A.此房满五唯一，业主诚心卖，有很大的议价空间

B.此房面积78.56平米，得房率为75%

C.此房学区不占用，性价比最高，我有房源钥匙，随时可看

D.此房首付低至三成，可以立即拎包入住

A.录入人

B.维护人

C.钥匙人

D.店东