某公司的折扣政策：年交易额在10万元以下，无折扣；在10万元以上并且近三个月无欠 款，折扣率10%；在

某公司的销售折扣政策如下：当顾客的交易额少于50000元(包括50000元)，则折扣率R=0；当顾客的交易额大于50000元，假若该客户最近三个月无欠款，则折扣率R=15%，否则看该客户是否为20年以上的老客户，是则折扣率R=10%，不是则折扣率R=5%。请画出折扣率计算的决策树。

某公司预测的年度销售收入为5000万元，信用条件为(n/30)，变动成本率为70%，资金成本率为10%。该公司为扩大销售，拟定了A、B两个信用条件方案。

A方案：将信用条件放宽到(n/60)，预计坏账损失率为4%，收账费用80万元。

B方案：将信用条件改为(2/10，1/20，n/60)估计约有70%的客户(按赊销额计算)会利用2%的现金折扣，10%的客户会利用1%的现金折扣，坏账损失率为3%，收账费用60万元。以上两个方案均使销售收入增长10%。

要求：

(1)计算填列下表中的空白部分(一年按360天计算)。

(2)对上述信用政策进行决策。

(1)改变信用政策后的：

①年赊销净额；

②信用成本前收益；

③平均收账期；

④应收账款平均余额；

⑤维持赊销业务所需要的资金；

⑥应收账款机会成本；

⑦信用成本后收益。

(2)通过计算判断应否改变信用政策。

A.2

B.2.22

C.0.06

D.0.03

A.1.64

B.4.22

C.2.06

D.3.84