21年经销商陈列费核销仅考核市场指标达成，不考核销售达成率（）

B．账扣提供发票，折扣提供收据

C．经销商与卖场签订的协议/合同原件或复印件（如卖场无法盖章，则必须有所长、卖场采购/门店老板、经销商三方签字，并加盖经销商公章）

D．带密码陈列照片

无处不在的香飘飘

2011年，香飘飘奶茶销售突破10亿杯，实现近201亿元的销售额。销售额从0到201亿元，香飘飘仅用了6年时间，除了产品自身的高品质以外，与经销商的密切合作是其成功的关键。

香飘飘在全国的经销商有上千家，其中超过1/3的商家主营业务就是香飘飘的奶茶产品，经销商队伍像毛细血管一样延伸到全国各地。无论是在街边的便利店还是学校旁的网吧，抑或市区的大型超市，香飘飘无处不在。

香飘飘创始人蒋建琪对他的销售团队说:“你们的任务就是把产品放到所有能销售的地方，而且还要放在消费者最容易看到的地方"。为了给销售人员正确的激励导向，香飘飘放弃了传统销售量的考核指标，专门开发了铺市率和陈列优良率等考核指标。铺市率就是统计一个城市各类商超、零售终端的数量，给业务员设定指标,确定产品覆盖面;陈列优良率就是在这些商店里面，产品陈列的位置要好。由于这些考核指标的数据收集较为复杂，香飘飘专门设立了一个100多人的全国督导团队，并外聘大学生专门从事门店抽查和统计工作。

香飘飘奶茶采取的是哪种分销策略？

A.结算价，经销商出货价

B.经销商出货价，结算价

C.终端售价，结算价

D.公司红线价，结算价

A.经销商在活动期间至少上传一次促销活动有效照片，经销商促销活动需70%自检

B.经销商上传的照片无参照物、不100%完整，视为无效照片且判定为未检核

C.活动期内经销商系统检核标准没有问题的，活动结束后45日直接给予费用核销、入账

D.陈列活动因故未执行的，不需要系统内进行活动计划变更

A.19及以前案件较2104摸底偏差率

B.20年报案在21年进展偏差

C.20年报案在22年进展偏差

D.21年报案在22年进展偏差