题目
底线战术的运用过程中要根据对手的特点和场上局势进行灵活变化。()
第3题
A.拿到项目说明书,招投标胜算已定出大半
B.一开始就亮出大阵容,还是添油战术
C.招投标,比拼的组织实力,与项目组战斗力
D.客户两本账:明与暗;对手底细的静与动
第4题
A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响,就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素
B.不同的谈判内容,也即谈判过程中不同的谈判议题,对谈判的语言要求差异不大
C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点,如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征
D.谈判对手对谈判语言运用的影响,与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
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