基础1小王五一节去买车时，销售顾问告诉他，他所要这个型号的车型只有在五一节期间有优惠，过了五一节就没有优惠了，此时销售顾问在对小王是有压力推销。正确错误1（）

的销售人员平均只呆2个月。小王被总公司派往广州调查这个问题。小王让李经理描述他在挑选人员时所用的雇用实践，李经理做了以下答复：“我做出的选择是建立在我对每个求职者一一进行面试的基础之上的。我向所有求职者提出某些基础性问题，如他们是否乐意在周末工作并且是否乐意加班。除此之外，我并不是按事前确定的问题顺序去发问，恰当地说，我尽力使问题适合于每一位申请人。”然后小王问李经理，他是如何确定哪一位求职者可以被雇佣的，李经理做了如下陈述：“求职者给我的第一印象是相当重要的，并且确实对我的最后决策有决定性影响。”

(1)、从李经理的描述中，可以得知，在面试过程中他采取的是()面试方式。

A、个别

B、小组

C、会议

D、成组

(2)、李经理在招聘过程中使用的面试方式的优点是()。

A、提高判断的准确性

B、对应聘者的考查更可信

C、有利于应聘者与面试人员建立较为亲密的关系

D、能够以某人的观点为主

(3)、李经理的面试可分为两个阶段，第一阶段向所有求职者都提某些相同的基础性问题，这属于()面试。

A、结构化

B、发散型

C、随机提问型

D、不直接提问型

(4)、在李经理面试的第二阶段：“我并不是按事前确定的问题顺序去发问，恰当地说，我尽力使问题适合于每一位申请人”这种提问方式属于()面试。

A、启发型

B、非结构化

C、固定模式型

D、直接提问型

(5)、李经理认为第一印象是非常重要的，但有时第一印象可能并不准确，为了避免由于李经理个人的第一印象做出的错误决策，可以采用()面试方式。

A、个别

B、小组

C、一对多

D、成组

A.购买并持有策略

B.恒定组合策略

C.投资组合保险

D.增长型策略

A.爱管闲事

B.重视班组成员

C.顾问

D.干涉他人生活

案例：有关购买汽车的谈判

两位男士走进汽车经销商的一个展览室，看过几款车型后，他们便来到某位销售人员身边，把自己感兴趣的那款车型告诉了他。但他们最后做出购买决定的关键还在于要价是否能尽如人意。于是，这位销售人员走出去查看他们相中的车。

销售人员决定单独试一下这辆车，便让两位客户留在销售处。由于销售人员不在场，两位男士进行了一次重要的磋商。一会儿，这位销售人员便驾车回来了，于是三个人进入销售处在桌旁坐了下来，开始讨价还价。

谈判艰难地进行着，销售人员开始询问两位男士他们使用过的车的价位，但这两位男士不愿做出回答。于是销售人员不得不先报价：经过一番思考和计算，他在一张纸上写下一个数字，折叠好，把它递给了这两位客户。几秒钟后，这两位男士就知道了销售报价。

其中一位男士首先发言，他对这个报价的反应是不可思议：“对这款车而言，这个价位是不可能的，纯粹在欺骗。”“别的经销商要价比这还高”销售人员说。整个商讨气氛变得紧张起来。两位男士控制不住站了起来，随即又坐了下来。但那位最先发言的人还是忍不住对同伴说，“走，约翰!又不是没有别的地方可以去，我们走!”于是他做出了离开的姿态，但另一位男士仍然不动，并用一种随和的语调与销售人员继续交谈，告诉销售员他的同伴有点激动。但是他本人有他的理由，他接着表示：如果这位销售人员能改变他的报价，也许他能说服他的同伴买车。

请结合案例回答以下问题：

A.顾客对于汽车的购买动机是多样的、复杂的，是多种动机综合作用的结果

B.没有必要去探求顾客深层次的购买动机，只要顾客说清楚他自己要什么，我们配合说明就可以了，这样有利提高工作效率

C.挖掘顾客的潜在动机，有利于销售时人际敏感度的提高

D.成功的销售顾问懂得根据需求分析去有效的沟通

A．错误

B．正确