题目
第6题
A.立足点在“擒”,故“纵”时应积极地“纵”,在“纵”中激起对手的成交欲望
B. 激的手法是一方面表现己方的不在乎,另一方面要尽可能示对方的利益
C. 在冷漠之中有意给对方机会
D. 注意言谈与分寸
第10题
A.己方对问题的理解,即己方认为本次谈判应涉及的问题
B.己方的利益,即己方希望通过谈判取得的利益
C.己方的首要利益,阐明哪些方面对己方来说是最为重要的
D.己方可向对方做出的让步和商谈事项
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