在谈判中需求愿望更为强烈的一方，往往有更强的谈判实力。（)

合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于 ()，因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。

A．防守的上风位

B．防守的下风位

C．进攻的上风位

D．进攻的下风位

在谈判中，如果一方感到失了面子，即使是最好的交易，也会留下不良后果。()

保险需求的首要前提是()。

A.强烈的投保愿望

B.风险的客观存在

C.足够的购买能力

D.保险利益的存在

保险需求的首要前提是（）。

A．强烈的投保愿望

B．风险的客观存在

C．足够的购买能力

D．保险利益的存在

较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判应选择()谈判方式

A 直接谈判

B 间接谈判

C 横向谈判

D 纵向谈判

A.有两个或两个以上当事人

B.当事各方有达成协议的可能

C.谈判在一定时间内结束

D.当事方谈判目标

E.当事各方有达成协议的愿望

A、最高目标

B、可接受目标

C、实际需求目标

D、最低目标