题目
粮食仓库的计量设备,总金额近200万元,这笔业务肖先生进行了半年,他确实是把全部精力都投了进去。合同签下来了,肖先生总算放下心来。他觉得要马上去开展新业务了,因为要利用时间和精力去多做些生意,所以粮食局打来电话他也不接。过了一个星期,肖先生再也接不到客户的电话。
半个月后,经理打来电话给肖先生说,客户将第一批安装的15台电子称全部退回来,合同也中断执行了。肖先生十分惊讶和焦急。原来,在安装第一批电子称后,因为是新产品,使用的人不熟悉,未能按操作规程去使用,非但令先进的电子称显示不出作用与优点,还给对方带来麻烦,粮食局的人想与肖先生联系,但没有收到肖先生的回音,对方火了,以质量不好为由中止合同并退回已经购买的15台电子称。
1、肖先生的推销行为是什么推销行为?这种推销的弊端在哪里?
2、你认为肖先生是一个成熟的推销员吗?为什么?
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