题目
第3题
A 客户觉得问题已经非常严重,才会有购买行动
B 销售员应该具有使用户感到问题非常严重的说服能力
C SPIN提问技巧的目的是推动客户的隐藏需求向明显需求转化
D 客户的隐藏需求和明显需求都有可能产生购买行动
第6题
A.油品差异化
B.服务差异化
C.形象差异化
D.市场差异化
第7题
A.高尔基
B.罗伯一格里耶
C.什克洛夫斯基
D.肖洛霍夫
第10题
A.重视用户的投诉,与用户建立信任沟通。
B.明确用户投诉目的,抓住对方关注的主要问题。
C.迅速对投诉做出反应,让用户感觉你很重视他的投诉。
D.对用户表示感谢,耐心倾听用户投诉的问题,适时给予回应。
第11题
A.重视用户的投诉,与用户建立信任沟通。
B.明确用户投诉目的,抓住对方关注的主要问题。
C.迅速对投诉做出反应,让用户感觉你很重视他的投诉。
D.对用户表示感谢,耐心倾听用户投诉的问题,适时给予回应。
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