集团客户采购中，衡量 （） 阶段销售活动是否"有效"的标准是：是否成功地影响了客户的采购标准。

在集团客户采购过程中，衡量“需求定义阶段”销售活动是否有效的标准是:是否成功地影响了客户的（)，使之集中于己方的优势，而规避了己方的缺陷。

A．需求意识再往前发展，客户就进入需求定义阶段。

B．客户在需求定义阶段主要做的工作就是更加具体明确地定义他们的需求。

C．需求定义阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求定义阶段。

D．衡量此阶段销售活动是否"有效"的标准是：是否成功地进行了产品的价值展现。

E．如果这个阶段的销售活动失败，那么接下来销售成本将会更高，成功的几率也将更小。

A．错误

B．正确

A.市场占有率

B.竞争对手状况

C.客户的要求

D.客户的采购指标

A.采购物流

B.生产运营

C.销售与市场

D.客户服务

E.销售物流