题目
A.消除客户对当前区位的抗性,告诉他为什么买这
B.通过先入为主的区位板块概念,传达利好信息
C.讲解配套信息及规划,输出未来生活概念
D.区位内其他竞品价格、土拍信息等
E.缺啥讲啥,重点攻破客户抗性痛点
F.不需要客户来访区域等信息,标准化介绍区位说辞
第1题
A.首先要给客户解答交付标准
B.讲解什么是好户型,及好户型有什么样的特点
C.结合项目的优势,转化客户的痛点概念
D.实用性、场景化的讲解方式
E.提前建立产品价格预期,好产品对应好价格
第5题
对该宗工业房地产进行区位因素分析时,一般不重点分析的因素是()。
A.交通条件
B.产业集聚度
C.基础设施完备程度
D.公共设施完备程度
第8题
A.销售说辞模式化,按部就班
B.销售说辞自我化,以自我为中心
C.销售说辞灵活化,随机应变
D.销售说辞不定点,回到洽谈区也可以介绍价值
E.接待过程不动式,每个环节每组客户,都站在固定的位置不变
第9题
A.产业区位
B.哪些产业是资本密集型产业区位
C.哪些是信息密集型的产业区位
D.哪些产业是资源能源型的产业区位
E.哪些是面向全球提供服务的
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