个人年终奖=当年个人累计考核FYC×奖励系数×继续率系数。客户经理、初级HWP、中级HWP和高级HWP的年终奖奖励系数最高分别为：10%，21%，23%，26%（）

A.个人绩效奖励

B. 可变薪酬

C. 一次性支付的绩效加薪

D. 固定薪酬

A.2400C

B.2700C

C.4800C

D.5400C

A.直辖组宽末专职单综合达成率

B.个人考核期累计FYC

C.直辖组考核期累计FYC

D.个人年度13个月保费继续率

A.累计增员正式人力

B.准团队FYC

C.累计U人力次数

D.个人FYC

A.过去3个月（含当月）个人累计回执承保FYC≥3,000元

B.过去3个月（含当月）个人累计回执承保FYC≥4,500元

C.过去3个月（含当月）个人累计回执承保FYC≥3,500元

D.过去3个月（含当月）个人累计回执承保FYC≥2,500元

A.个人累计FYC≥3600

B.直辖组累计FYC≥18000

C.直辖组累计FYC≥21000

D.所辖组织有效人次≥18次

E.所辖组织有效人次≥12次

F.育成组数1个

A.个人月均FYC630，6个月累计3780

B.团队月均FYC1350，6个月累计8100

C.累计6次U人力

D.团队13个月继续率70%

A.个人累计FYC≥3600

B.直辖组累计FYC≥15000

C.直辖组累计有效人次≥18次

D.直辖组累计有效人次≥12次