在洽谈成交环节中，当客户提出车辆价格异议时，销售顾问可采用《FABE介绍法》来化解客户异议（）

A.客户希望充分了解与购车相关的有用信息，从而做出符合自身最优利益的购车选择

B.客户希望需求能够被关注，站在他们的角度推荐合适的购车方案

C.客户希望能够以合理的价格买到合适的车辆和服务，感觉物有所值

D.客户希望能清楚透明地了解最终价格是如何构成的，整个洽谈过程能够公开透明

A.查询车辆维修所需的零件和工时

B.首先查询并告知车辆是否再保修期内

C.询问技师维修所需的零件和工时数量

D.如果车辆在保，告知车辆保修政策

A.成交意向

B.客户异议

C.客户抱怨

D.客户意见

A.切记价格永远比价值重要

B.因为车辆保值性不好，就不要提供置换服务了

C.不要强调三终身一免保，因为客户会觉得是个圈套

D.提供金融产品，促进客

A.如果是对价格或质量不满，销售人员询问后可以转而处理价格异议，并重申产品价值

B.如果真的不具备支付能力，这时销售人员应该坦然接受，保持良好礼仪到最后一刻，留下合作的希望

C.建议客户使用银行信用卡或花呗之类的方式，以促进成交

D.以怀疑的态度质疑客户

A.询问客户是否看过车，如看过可直接跳过车辆展示

B.引导客户至展示洽谈区

C.如客户进店购车意向强烈，可直接报底价促使成交

D.判断客户级别，结束接待后第一时间维护EP系统信息

A.交易过程或环节异议

B.顾客需求异议

C.价格异议

D.服务异议

A.体验中心提供专业且多样化的付款方式，让客户感到便利与安心

B.销售顾问将完整的车辆订购相关文件、收据、资料清单以专业的方式转交客户

C.详细给客户讲解订单、合同内容，确保客户利益

D.如客户对合同条款有异议，应明确告知客户制式合同不可更改

请问：买方的要求是否合理？为什么？