更多“提问许多暗示问题和需求——效益问题可以减少客户提出的异议()”相关的问题
第1题
在SPIN提问法中,暗示问题是难点问题的深入延伸,并可以进一步激发客户需求()
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第2题
SPIN挖掘技术的I指的是:()。
A.背景问题
B.难点问题
C.暗示问题
D.需求效益问题
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第3题
SPIN挖掘技术中,起到“揭开伤口”用来探寻隐性需求问题的作用是:()。
A.背景问题
B.难点问题
C.暗示问题
D.需求效益问题
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第4题
“像您这样的白领,一定希望无论在哪里都能够上网吧?”是一种以()方式来突出客户问题,扩大和强化客户对WLAN的需求。
A.背景层的提问
B.问题层的提问
C.暗示层的提问
D.解决层的提问
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第5题
“像您这样的白领,一定希望无论在哪里都能够上网吧?”这是以哪种方式来突出客户问题,扩大和强化客户对WLAN的需求?()
A.解决层的提问
B.问题层的提问
C.暗示层的提问
D.背景层的提问
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第6题
SPIN Selling模型中S,P,I,N分别指什么问题?()
A.S难点问题
B.I暗示问题
C.P暗示问题
D.N需求效益问题
E.N难点问题
F.S背景问题G.P难点问题
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第7题
在买方表达出明确的需求之前,你不应该提问需求-效益问题()
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第8题
营销代表在营销过程中常常会通过逻辑性提问来帮助挖掘客户的需求,“您上网一般是做什么用?”是采用了()种提问方式?
A.背景层的提问
B.问题层的提问
C.暗示层的提问
D.解决层的提问
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第9题
在买方的问题还没被弄清或还没被开发出来之前,不应该提问需求——效益问题()
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第10题
在买方的问题还没被弄清楚或还没有被开发出来之前,不应该提问需求-效益问题()
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