谈判过程中要避免为了谈判而谈判，需要时刻谨记谈判的目标是为了达成一致，顺利进行。（)

A.停止谈判

B.给谈判对手正面施压

C.避免或不予理睬

D.灵活机动、变换方式

谈判目的是指谈判主体预想通过谈判活动而得到满足的某种需要。()

谈判过程需要谈判双方尽量正确地表达自己的思想，消除误解，尽力避免冲突。()

任何谈判都是为了寻求一种解决方案，而双赢的谈判结果则是最好的解决方案。()

A.谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程

B.谈判的利益指的是一个人想达到的谈判结果，而立场则是隐藏在立场后面的原因

C.谈判双方谈判底线重合的区域就是谈判区间。讨价区间可以为正，也可以为负，甚至可以为零

D.谈判是企业经营管理中时刻进行的活动，是决定企业运作，以及企业与供应商、推销商的一个重要方面，也是决定企业经营成败的重要一环。

调解与谈判相比，调解需要第三方中立地参与，而不像谈判仅有当事人的参与。()

A.开始谈判的策略

B.中间谈判的策略

C.结束谈判的策略

D.价格谈判的策略

谈判组织的总原则是谈判过程中起主导作用的谈判手法。 ()