题目
第1题
A、引导客户先进行试乘体验,再进行试驾体验
B、销售顾问全程陪同客户进行试乘试驾体验
C、为客户详细介绍《试乘试驾重点卡》
D、结合客户对于车辆性能的重点需求,在试乘试驾过程中,适时提醒客户主要体验相应的车辆性能,从而充分展示奥迪的独特卖点
第2题
A.引导至兴趣车型,避免冗长讲解
B.结合客户的兴趣点和应用场景来展示车辆亮点
C.需全程陪同,全神贯注地接待客户
D.无需主动介绍关于售后服务等内容
第3题
A、可以适时中止需求分析,进入提案环节
B、主动邀请客户再去做一次试乘试驾
C、主动邀请客户再去做一次新车展示
D、以上都不正确
第5题
A.客户试驾结束后需要询问客户对奥迪e-tron车型在新展示和试乘驾环节满意和不满意的点,并在销售助手上填写反馈
B.如客户最终判定为战败客户,需要在EP系统内上申请战败,并填写战败原因
C.需与客户签署《新能源客户告知函》,并向客户做详细解释,需在向客户交车的当日将客户信息录入EP系统
D.协助已购车客户注册一汽奥迪APP,激活车联网并向客户讲解会员服务
第6题
A.希望能够获得销售顾问的主动询问
B.希望销售顾问询问与了解自己的用车需求及意向车型
C.希望销售顾问结合自己的需求与情况,提供专业的建议
D.希望能够得到适合自己的车型推荐
第7题
A.先定性,后定量,让客户对产品有清晰深刻的印象
B.利用增强型体验展示产品亮点,让客户对本品优势有清晰的标准
C.销售顾问在此环节不做介绍,让客户自己看就好
D.销售顾问在此环节尽量多做介绍,让客户少体验产品
E.销售顾问用话术不断向客户讲解梅赛德斯-奔驰产品是行业中最好的,说得多了客户就信服了
第8题
A.希望能够获得销售顾问的主动询问
B.希望销售顾问询问与了解自己的用车需求及意向车型
C.希望销售顾问结合自己的需求与情况,提供专业的建议
D.希望能够得到适合自己的车型推荐
第10题
A.pad上展示的客户手机号码是隐号
B.置业顾问手机端移动销售里客户信息展示的号码是隐号
C.pad上展示的客户手机号码是全号
D.置业顾问手机端移动销售里客户信息展示的号码是全号
第11题
A、签署《试乘试驾协议》之前,销售顾问需要向客户讲解协议内容要点
B、销售顾问带领客户至路线图展示板处,根据客户需求推荐试乘试驾路线
C、签署《试乘试驾协议》时销售顾问需留存客户驾照原件,待试驾结束后还给客户
D、签署《试乘试驾协议》时客户没带驾照,可以复印身份证试驾
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