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[单选题]

大客户销售通常涉及四种角色，分别是（）。

A.最终决策者EB、应用选型者UB、技术选型者TB、教练COACH

B.最终决策者EB、应用选型者UB、技术选型者TB、用户影响者IB

C.最终决策者EB、应用选型者UB、技术选型者TB、建议决策者MB

D.最终决策者EB、应用选型者UB、技术选型者IB、教练COACH

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第1题

下列哪个是最终决策者（）

A.EB

B.TB

C.UB

D.Coach

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第2题

以下哪些是效能型销售的关键角色（）

A.产品使用者

B.产品决策者

C.技术把关者

D.教练

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第3题

在客户项目采购决策过程中，通常有四个关键角色分别是决策者、影响者、使用者和教练，请说出决策者和影响者他们分别关心的重点问题有哪些？

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第4题

参与购买决策的角色中，对是否否买，怎样购买有权进行最终决策的人属于_________。（A)使用者（B)决

参与购买决策的角色中，对是否否买，怎样购买有权进行最终决策的人属于_________。

(A)使用者

(B)决策者

(C)影响者

(D)购买者

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第5题

在大客户的战略营销中，客户的角色可以分为：()

A.教练、用户、技术员、决策者

B.技术员、用户、销售员、决策者

C.技术员、用户、服务员、决策者

D.教练、销售、技术员、决策者

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第6题

某人的看法和建议对最终购买决定有相当影响，他属于购买过程的（)。

A.发起者

B.影响者

C.决策者

D.购买者

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第7题

人力资源的四种角色分别是：战略伙伴、行政专家、变革推动者、员工激励者。

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