题目
A.在团队成员年终绩效考核中给与高分
B.请她到一线指导渠道商的工作
C.项目结束后晋升她的职位
D.在项目实施期间对她的行为给予认可和奖励
第1题
A.10
B.20
C.30
D.15
第2题
A.内部融资
B.银行借款
C.股权融资
D.资产销售融资
第3题
A.评估相关方的影响并正确参与
B.将相关方的问题上报给项目发起人
C.为该相关方制定具体的沟通策略
D.使用人际交往技巧来获得相关方的参与
第4题
A.合同式垂直渠道系统
B.管理式垂直渠道系统
C.水平式渠道系统
D.公司式垂直渠道系统
第5题
A.分支公司管理人员需要针对辖区重要领域的保源,在政府、渠道、产品等维度,和销售团队一同找到触达客户的突破口
B.辖区龙头企业、标志性企业等重大客户,应由支公司班子牵头/挂钩拓展
C.客户拓展主要靠各销售团队自由发挥,分支公司不需要对保源拓展进行过程跟踪
D.针对辖区重要客户,分公司需要在产品适配、方案设计等方面提供专业技术支持
第6题
在电子商务迅速发展的情况下,出现了当当网、卓越网等网络书店和书生网等数字内容网对巨人的冲击。巨人发现年轻的读者更倾向于网络购买图书,或者直接网上阅读,巨人原有的读者群正在缩小。2006年,巨人虽然维持在7000万元左右的销售水平,但盈利变得困难了。
为了适应新的竞争环境,巨人在保留传统业务的同时,有意进军电子商务。2007年初,巨人拟采取的电子商务战略,一是自营网络书店,销售自己出版的书籍,同时也销其他出版商的同类出版物;二是出版销售电子读物。公司拥有自己出版物的知识产权,生产、销售数字化的电子读物方便读者下载。
巨人管理层内部对这一战略转型持有不同看法。有人担心数字化版本下载后,可能遭到非法机制,广泛传播,进而大大地冲击实体图书的销量。有人担心网上书店与巨人直销店会发生“渠道冲突”也有人认为巨人向电子商务转型是必然的,但如何保障转型后的持续竞争力应成为战略重点。部分管理人员坚持认为网上销售虽然会影响直销店的销佐,可是全公司的图书销量会明显提高。公司原来就有自己的内部网,最近招聘了一批网络编辑和策划人员,人力、物力己经有所准备。
根据上述材料,回答下列问题:
(1)推动巨人公司电子商务战略选择的外部环境因素有哪些?
(2)巨人公司应如何判断实施电子商务战略的时机是否成熟?
(3)实施电子商务战略在产品线和渠道两个方面如何拓展巨人的业务?
第7题
A.留存收益再投资
B.发行新股
C.银行贷款
D.资产销售融资
第9题
A.500
B.300
C.475
D.200
第10题
A.支公司班子成员及业管部/综合部需要组织销售团队做好活动量管理
B.活动量管理可以通过共享表单、微信群、晨夕会等多种形式开展
C.活动量管理需要针对重要目标客户制定拓展计划
D.活动量管理不需要分支公司建立协同展业机制
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