下列谈判的论述正确的是（）

B.一般地.该人员为谈判当事一方的行政负责人.是台前工作人员的领导者.也是上级派在谈判一线的直接代表.

C.他虽然不是谈判桌上的主要发言人.但有发言权.其发言的主要内容可以是补充主谈人的论述.也可以是独立回答或驳斥对方(这种情况较少.多以不干扰主谈人的发言为前提).

D.在主谈人出现与预案的明显偏差时.可以作出严肃的否决以维护谈判目标的实现.此时.在做法上要注意主谈人的面子和对外的影响.

A.谈判的基本手段是辩论

B.谈判产生的前提是谈判双方既相互联系又有相互冲突

C.谈判的目的是实现自身的经济利益

D.谈判双方地位平等、利益均等

A.主动地位的谈判者通常会采用先发制人的谈判方式

B.谈判者的谈判实力取决于谈判主体的经济实力

C.被动地位的谈判者不会因对手实力强大而失去谈判利益

D.平等地位谈判者应采用扬长避短谈判策略

A.谈判开始瞬间的影响最为强烈 ,此后,气氛波动较为有限

B.当双方走到一起准备谈判时 ,气氛就已形成

C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛

D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容

A.谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限

B.当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成

C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛

D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容

E.气氛对谈判结果无影响

A.谈判僵局是坏事

B.谈判僵局是好事

C.谈判僵局既有好影响，又有坏影响

D.谈判僵局的出现是不经常的

A.谈判僵局是坏事

B.谈判僵局时好事

C.谈判僵局既有好影响，又有坏影响

D.谈判僵局的出现时不经常的

A.以上皆错误

B.当双方走到一起准备谈判时，气氛就已经形成

C.气氛对谈判结果有影响

D.谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后气氛波动较为有限

A.最优期望目标不可能达到

B.最优期望目标是有可能达到的

C.最优期望目标在每一次谈判中都能达到

D.最优期望目标很容易达到