在同谈判对手进行交谈的过程中，基本的礼仪要求是做到（）

A.态度应平和，处变不惊

B.正确处理与谈判对手的关系，做到人与事分开

C.女士应认真进行化妆

D.男士应当抹点香水

A.把谈判对手视为朋友

B.祥和开局

C.关系高于一切，主动退让

D.以善良愿望谈判，注重礼仪

A.注重礼仪

B.待人和善

C.刻板固执

D.尊重谈判业务

A.在探望病人时喷浓烈香味的香水

B.与人交谈时,东张西望或不停看表

C.在正式场合,手插在口装里,或双臂交又抱于胸前

D.洽读、谈判时,目光给人一种严肃、认真的感觉

A.尊重谈判业务

B.待人和善、尊重谈判业务

C.刻板固执

D.注重礼仪、待人和善、刻板固执

A.自身分析,市场分析

B.自身分析,对手分析

C.市场分析,环境分析

D.环境分析,对手分析

A.自身分析，市场分析

B.自身分析，对手分析

C.市场分析，环境分析

D.环境分析，对手分析

A.每一方都应设身地去理解对方观点的动因，并尽量弄清这种动因所包含的感情成分;

B.谈判者应明了哪些在谈判中掺杂的感情问题，并设法进行沟通;

C.在谈判之前，应该主动了解谈判对手的生长和学习环境;

D.谈判双方之间必须有清晰的沟通。

A.与谈判对手的关系对谈判语言选择与运用的影响表现在：当谈判双方之间存在着良好关系时，谈判进行过程中双方对语言的选择有较小的自由度

B.当双方实力对比存在差距时，实力弱的一方在确定谈判语言运用时，必须考虑对手可能会作出的语言反应，从而使语言的选择自由度受到限制

C.当谈判双方过去没有发生过关系而是第一次接触时，语言的选择则通常没有一定的程式

D.在谈判过程的不同阶段，谈判进行的实质内容与所要达到的目标是不同的，谈判过程的语言运用也就不同

A.自我发泄

B.吓唬外人

C.影响对手

D.吸引对手