简述还价的含义及还价起点的总体要求。

A.按分析比价还价

B.按分析成本还价

C.总体还价

D.单项还价

A.还价方式包括主动式和从动式

B.主动式是依讨价方式而给出还价.从动式是按还价人的谈判策略还价

C.主动式可分为总体还价和具体还价

A.还价起点要低，又不能太低

B. 报价中的含水量较多，还价起点应较高

C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大，还价起点应当较低

D. 准备还价的次数较多，还价起点应较高

A.还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断

B.还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标

C.还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况

D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平

A.逐项还价

B.分组还价

C.书面还价

D.总体还价

A.逐项还价

B.分组还价

C.总体还价

D.挑剔还价

A.交易总额

B.成交预算

C.客观成本

D.还价次数

A.对方报价离自己目标价格越远，还价起点越低

B.对方报价离自己目标价格越近，还价起点越低

C.对方报价离自己目标价格越远，还价起点越高

D.对方报价离自己目标价格越近.还价起点越高