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第 90届全国糖酒会将于2014年3月28—31日在成都世纪城新国际会展中心举办,海南的著名民营企业椰风

集团,想以此次糖酒会为契机打开成都椰风饮料的销售市场。小张作为刚入职不久的公司销售代表,前往成都糖酒会现场去推介椰风椰子汁,但一天多下来,尽管小张非常卖力,全心投入,但拿到的订单却非常少。面对自己“苍白”的业绩和公司其他同事“漂亮”订单的反差,小张陷入了困惑,自己和同事的差距到底在哪里呢?在晚上的小组总结会上,他带着困惑,向主管请教,主管听完陈述后一语道破天机,问道:“小张,糖酒会熙熙攘攘的人群里,每个到我们展位来咨询的人都是我们的客户吗,对每位前来咨询的人我们都应该花同样多的时间向他们介绍公司的产品吗?请你回去好好总结下,椰风椰子汁客户的特征。”经过主管的点拨,小张改变了对每个前来询问的人都进行详细介绍,平均用力的策略,而是按照自己梳理的客户的特征,改均衡用力的服务策略为非均衡用力服务策略,严格区分客户和非客户,并且针对公司不同类型的个人客户和组织客户,介绍的侧重点也不同,当天下来,小张的业绩就名列前茅。糖酒会结束后,小张拿到公司本次糖酒会“销售明星”和“最佳进步奖”两项公司奖励。 任务分析: 近年来,随着市场竞争的加剧,人们越来越深刻地意识到,市场竞争就是企业争夺客户的竞争,要完成销售业绩,或者提高企业销售规模,就必须了解并认识到自己的客户,深刻理解客户的含义,了解我们的客户需求并设法满足客户的需求 ,才能帮助我们完成任务。那么,什么是客户?客户与顾客有什么区别呢?客户都有哪些类型?客户对企业有什么价值?

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更多“第 90届全国糖酒会将于2014年3月28—31日在成都世纪城新国际会展中心举办,海南的著名民营企业椰风”相关的问题

第1题

2014年8⽉31⽇,第⼗⼆届全国⼈⼤常委会()会议审议通过了《关于修改的决定》,将于2014年()⽉()⽇施⾏

A.第九次,12⽉1⽇

B.第⼗次,12⽉1⽇

C.第九次,12⽉31⽇

D.第⼗次,12⽉31⽇

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第2题

2018年3月13日,科比凭借和动画师格兰·基恩合作的短片《亲爱的篮球》获得第90届奥斯卡最佳短片奖。()
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第3题

甲股份有限公司(以下简称甲公司)记账本位币为人民币,外币业务采用发生当日即期汇率进行折算,按季
核算汇兑差额。2014年3月31日有关外币账户余额如下:

项目外币金额(万美元)

折算汇率

折算人民币金额(万元人民币)

银4了存款(借万)

1000

6.40

6400

应收账款(借方)

300

6.40

1920

长期借款(贷方)

2000

6.40

12800

应付利息(贷方)

30

6.40

192

长期借款2000万美元,系2013年1月1日借人的专门用于建造某生产线的外币借款,借款期限为36个月,年利率为6%,按季计提利息,每年1月1日和7月1日支付半年的利息。该生产线于2013年11月开工,至2014年3月31日,该生产线仍处于建造过程之中,已使用外币借款1200万美元,2014年第2季度该笔专门借款的利息收入为12万美元。预计将于2015年3月完工。假定不考虑借款手续费。2014年4月至6月,甲公司发生如下外币业务:(1) 4月1日,为建造该生产线进口一套设备,并以外币银行存款100万美元支付设备购置价款。设备于当日投人安装。当日即期汇率为1美元=6.40元人民币。(2) 4月20日,将100万美元兑换为人民币,当日银行美元买人价为1美元=6.30元人民币,卖出价为1美元=6.40元人民币。兑换所得人民币已存人银行。当日即期汇率为1美元=6.35元人民币。(3) 5月10日,以外币银行存款向外国公司支付生产线安装费用60万美元。当日即期汇率为1美元=6.30元人民币。(4) 5月15日,收到第1季度发生的应收账款200万美元。当日即期汇率为1美元=6.30元人民币。.(5) 6月20日,向美国某公司销售A商品,售价为200万美元,货款尚未收到,A商品的成本为800万元人民币。当日即期汇率为1美元=6.25元人民币。(6) 6月30日,计提外币专门借款利息。当日即期汇率为1美元=6.20元人民币。假定不考虑增值税等相关税费。要求:(1) 编制2014年第2季度外币业务的会计分录。(2) 计算2014年第2季度计入在建工程和当期损益的汇兑差额。. (3) 编制2014年6月30日确定汇兑差额的会计分录。

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第4题

某公司于2014年3月11日发布公告:“本公司董事会在2014年3月10日的会议上决定,2013年发放每股为3
元的股利;本公司将于2014年4月3日将上述股利支付给已在2014年3月21日(周五)登记为本公司股东的人士。”因此,2014年3月22日为公司的除息日。()

A.√

B.×

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第5题

华荣公司章程中规定的经营期限将于2013年12月31日届满,公司遂在2013年12月1日召开股东会,表决通过关于延长经营期限到2030年的决议。会议中作为创始股东的甲、乙欲分配公司剩余的大笔财产后隐退,故坚决反对。但股东会最后还是通过了该决议。下列相关说法错误的是:()

A.该延长经营期限的决议须经持有2/3以上表决权的股东通过

B.甲乙若请求公司回购股份,则须在该决议通过之日起2014年1月30日前与公司协商达成收购股权的协议

C.甲乙有权要求按照公司减少分配剩余财产的价值来要求公司收购其股权

D.如果甲乙于2014年3月1日才提起要求公司收购其股权的诉讼,则人民法院不予受理。

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第6题

将于2014年3月15日起施行的新的消费者权益保护法规定,经营者提供的商品或者服务不符合质量要求的,消费者可以依照国家规定、当事人约定退货,或者要求经营者履行更换、修理等义务。没有国家规定和当事人约定的,消费者可以自收到商品之日起()内退货。

A.七日

B.十日

C.十四日

D.三十日

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第7题

请教:2012年3月全国计算机等级《二级VF》冲刺试卷(8)第2大题第12小题如何解答?

【题目描述】

【我提交的答案】:3

【参考答案分析】:

【我的疑问】(如下,请求专家帮助解答)

2012年3月全国计算机等级《二级VF》冲刺试卷(8)第2大题第12小题如何解答?

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第8题

除部分高山、高寒地区按相关程序申请,可以提前入户登记外,湖北省第三次全国农业普查将于()进行普查登记。

A.2017年1至4月

B.2017年1至3月

C.2016年10至12月

D.2016年10月至2017年1月

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第9题

请教:2012年3月全国计算机等级《二级C语言》考前预测试卷(2)第1大题第2小题如何解答?

【题目描述】

【我提交的答案】:A
【参考答案与解析】:

正确答案:D

答案分析:

【我的疑问】(如下,请求专家帮助解答)

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