与竞品比较时，销售顾问应该（)。

A.将竞品的缺点一一指出来，并贬低它

B.承认竞品优点，介绍我们产品的特点，让顾客自行选择，不用引导顾客

C.使用ACE方法进行对比

D.假装没有听见，继续介绍我们的产品

A.竞品车款

B.有无看车试驾

C.比较喜欢的点

D.熟悉的销售顾问

E.对茶点的满意度

A、a代表认可，指销售顾问需先认可客户所陈述的观点，避免引起客户的抗拒

B、c代表比较，需向客户完整的表述本品对竞品的每一项优势

C、e代表提升，指销售顾问需利用本品优势，全面压倒竞品，引导客户认可

D、认可客户的判断，承认竞品的优势，适当的示弱

A.SFBA

B.ACE

C.FABE

D.PCUI

A.了解自己的项目和竞品

B.锻炼自己的讲解能力

C.项目价值逻辑与客户需求匹配

D.考核置业顾问专业度