销售渠道激励的方法有多种，不同激励手段产生的营销效果各不相同，其中返利属于激励手段中的（）。

A.利用优质服务取得控制权

B.辅助销售实现渠道控制

C.掌握下游经销商实现渠道控制

D.激励手段进行渠道控制

A.医药营销的渠道激励是医药企业为了促进渠道成员努力实现分销目标而采取的各种激励措施的总称

B.医药企业之所以要对渠道成员进行激励，主要是因为渠道成员与医药企业之间并非隶属关系，医药企业无法采用行政的手段对渠道成员进行管理

C.激励渠道成员的措施主要是以物质或金钱为刺激物的直接激励

D.对于不同的激励对象，医药企业所采取的激励方法和手段也有所不同

E.医药企业对消费者的激励措施主要有免费试用、买赠活动、累计消费折扣、免费提供患者教育等

A.确立共同目标

B. 激励销售合作

C. 加强沟通交流

D. 加强管理力度

激励的差异性原则就是不应该拘泥于一种方式，而应视情况不同，灵活运用多种激励方法。()

A.沟通

B.销售促进激励

C.协商谈判

D.法律诉讼

E.政府调解

A.激励手段

B.沟通协商

C.适当惩罚

D.积极寻求合作