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一般来讲，大客户的诉求有()。

A.购买产品或服务，满足需求或解决问题

B.供应商是很专业的，而且是可以信赖的

C.只关心产品或服务的价格

D.作为谈判者，要了解对方的需求

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更多“一般来讲，大客户的诉求有（)。A.购买产品或服务，满足需求或解决问题B.供应商是很专业的，而且是可”相关的问题

第1题

5、大客户对公司的收入和利润影响显著，一般来讲，大客户最关心以下哪一方面？

A.谈判的过程

B.交货的及时性

C.优惠的价格

D.产品和服务的附加价值

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第2题

4、每个客户经理能够服务的大客户数量是有限的，一般来讲，以下哪个规模比较合适？

A.10人左右

B.20人左右

C.30人左右

D.40人至50人

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第3题

一般来讲，企业构建转移壁垒，使大客户更换品牌和供应商时感到转移成本太高，原来所获得的利益会因为转换品牌和供应商而流失，这样可以加强大客户的忠诚度。（)

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第4题

顾客愿意花多少钱来购买你的产品，一般来讲，是和顾客能感受到的产品的价值有关系的。

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第5题

顾客愿意花多少钱来购买你的产品，一般来讲，是和顾客能感受到的产品的价值有关系的

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第6题

一般来讲，顾客愿意花多少钱来购买你的产品，和你的产品能给顾客带来的利益、效用有直接关系。（)

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第7题

一般来讲，顾客愿意花多少钱购买你的产品，和产品成本无关。

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第8题

大客户销售从业务本质上来讲，可以用下列哪几个字概括A找B跟C攻D守

大客户销售从业务本质上来讲，可以用下列哪几个字概括

A找

B跟

C攻

D守

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第9题

广告的感性诉求策略一般用于消费者需要经过深思熟虑决定购买的产品或服务，如高档耐用消费品、工业品等

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第10题

一般来讲，如果你的产品售价超出了顾客的心理预期，那么再好的产品顾客也不会购买

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