在编写行业云解决方案客户宣讲材料时，针对我方成功案例部分的编写策略，以下正确的是哪些？（)

A.重点描述我司产品特性

B.只写客户关注的、人无我有、人有我优的独特价值

C.展示我方亮点的同时，打击该项目的目标竞争对手

D.展示运营商自己的项目收益

A.全面描述、分析客户需求，呈现在前面，强调其重要性

B.分析客户需求的合理性和行业趋势，并分析替代方案对客户的收益

C.突出一般需求对客户的收益，增强一般需求对客户决策的影响

D.避开不谈

A.全面描述、分析客户需求，呈现在前面，强调其重要性

B.分析客户需求的合理性和行业趋势，并分析替代方案对客户的收益

C.突出一般需求对客户的收益，增强一般需求对客户决策的影响

D.避开不谈

A.特殊需求按需定制

B.个性化解决方案

C.托管云服务

D.大数据处理

A.卖端到端工业IoT解决方案：包括IoT网关，连接管理平台，云计算资源服务等

B.卖云服务+合作工业PaaS厂商平台：由运营商提IaaS、PaaS平台，设备接入

C.针对只是IoT应用上云的厂商，提供支持海量接入，高并发连接数的云计算，存储和网络资源。应用可以直接部署到运营商云端

D.以SaaS的方式单卖工业行业IoT应用

A.关注各行业安全监管政策，结合政策充分挖掘市场需求

B.针对各省的重点客户，进行安全防护必要性宣讲

C.针对云主机存量用户进行推广

D.向客户承诺可以防护所有的安全漏洞

A.云内备份场景：针对业务已经在云上，同时使用云上备份服务的场景

B.云内备份和备份上云的解决方案均只对备份空间收费

C.备份上云场景：针对业务在客户本地，将业务数据备份到云上的场景

D.云主机备份属于备份上云场景下的一项云服务

A.引导不做

B.简化需求

C.引导标准方案

D.更改方案满足客户需求