题目
第2题
A.佣金制是在销售人员奖励中常用的方式
B.佣金制是指根据员工的绩效,按照销售额的一-定比例给员I提成
C.佣金制没有把销售人员的薪酬与其业绩挂钩
D.佣金制可能使收入差距过大,导致一部分员工产生不公平感
第3题
A.佣金制是指根据员工的绩效,按照销售额的一定比例给员工提成
B.佣金制可能使收入差距过大,导致一部分员工产生不公平感
C.佣金制是在销售人员奖励中常用的方式
D.佣金制没有把销售人员的薪酬与其业绩挂钩
第4题
A.绩效考核指标易于明确,便于衡量
B.工作时间/工作方式灵活,难以监督
C.工作业绩受外部因素影响,风险高
D.工作内容较为单纯,不具有复杂性
第5题
A.纯佣金
B.基础薪酬+佣金
C.基础薪酬+奖金
D.基础薪酬+佣金+奖金
第6题
A.专有的补充福利
B.特定的职务消费
C.特殊的保障权利
D.递延薪酬的内容
第8题
A.企业所在行业
B.企业产品属性
C.销售实施方式
D.竞争者薪酬组合
E.企业所处发展阶段
第10题
A.销售人员的工作业绩受外部影响较多,具有不稳定性,其薪酬设计应具有以丰补歉的特点,业绩好的时候少发一些,业绩不好的时候多发一些,以确保员工收入稳定。
B.企业销售工作与产品、定价、成本、服务等都存在着很大的关系,销售人员取得的业绩应分配到以上各环节。
C.销售人员流动性普遍较强,采用高薪酬水平策略容易造成企业人力成本的浪费。
D.企业以销售业绩带动整体业绩,如果销售做不好,企业经营可能会陷入困境,因此对销售人员的激励对企业发展非常重要。
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