要看清行业内部的格局，我们就必须分析清楚行业内典型企业的优势与弱点

A.借鉴典型企业的客户、产品、营销等关键要素以作为创业项目的参考

B.了解行业的发展历史

C.全面了解行业内部的竞争格局，关注未来的竞争对手

D.了解企业的组织结构

A.部门扶贫

B.行业扶贫

C.项目扶贫

A.我们要从事物本身所固有的联系中去把握事物

B.用联系的观点全面地观察和处理问题

C.把相互区别的事物放到普遍联系中去认识，把握它们的性质和地位

D.用发展的眼光来看问题

A.全部市场的竞争者

B.全部行业的竞争者

C.商圈内的竞争者

D.同类竞争者

A.全部市场的竞争者

B.全部行业的竞争者

C.商圈内的竞争者

D.同类竞争者

A.要清楚客户跟进的核心流程，清楚每一位客户跟进的周期和节奏，清楚每步跟进的重点工作

B.及时记录客户的账户消耗变化、行业获客渠道变化、期望变化

C.在跟进过程中，固定周期向客户反馈数据即可，因为我们会依据市场实时动态调整账户，客户了解过多会对我们的操作产生不利影响

D.对维护客户的行业背景、最初期望、需求变化了如指掌

A.客户的行业资料

B.客户的经营范围

C.客户的需求信息

D.客户的个人资料