上堆式提问是为了使对方看到当前事情的未来或背后的意义，引发对方调整思考方向，使对方在问题的引导下，看的范围更大、更宽、更高、更远。（)

A．带有引导性

B．能引起对方慎重地思考

C．能引发对方的内心所思

D．能集中对方的吸引力

A.注意对方特点

B.用范围较窄的问题促成协议

C.用范围大的问题获取信息

D.不想要答案也要提问

A.在对方发言完毕之后提问

B.当发现对方陈述中的错误时提问

C.在对方发言停顿或间歇时提问

D.在议程规定的辩论时间提问

E.在己方发言前后提问

A.含混式回答即用提问对方其他问题来回答对方的提问。这是一种以问代答的方式，可以为自己以后回答问题留下喘息的机会

B.反问式回答既可以避免把自己的真实意图暴露给对方，又可给对方造成判断上的混乱和困难

C.拒绝式回答即对那些棘手和无法回答的问题，寻找借口拒绝回答。运用借口拒绝回答对方的问题，可以减轻对方提问的压力

D.商务谈判中的回答有三种类型，即正面回答、迂回回答和避而不答

A.提问时语言简单、明确

B.使用闭合式问题

C.尽量使用对方熟悉的语言

D.一次可提2～3个问题

E.不问对方难以回答的问题

A.多使用闭合式问题

B.一次可提2～3个问题

C.提问时语言简单、明确

D.尽量使用对方熟悉的语言

E.不问对方难以回答的问题

A.使对方感兴趣的话题

B.使对方捉摸不透的问题

C.看上去一般，对方能回答的问题

D.对方敏感而且难以回答的问题

A.在谈判中积极有效的倾听不等于只听不说，主动地倾听，就是在听的过程中，不仅应当对对方已作出的阐述做某些肯定性的评价，以鼓励对方充分发表其对有关问题的看法，而且还要恰当地利用自己的提问，加深强化对对方有关表达的理解，引导谈判的方向

B.在谈判中，对方的措辞、表达方式、语气、语调，都能为己方提供线索，去发现对方一言一行背后隐藏的含义

C.积极而又有效的倾听的关键在于谈判双方在谈判过程中要有足够的耐心劝说对方的不要打断发言

D.一般来讲，人听话及思索的速度要比说话的速度快四倍多，因此在倾听时，要把这些多余的时间放在围绕对方发言进行思考和使自己的注意力始终集中在对方发言的内容上

A.不要提出含有敌意的问题，一旦问题含有敌意，就会损害双方的关系，最终会影响交易的成功

B.不应该提问有关对方个人生活、工作的问题，这对大多数国家与地区的人来讲是一种习惯，如对方的收入、家庭情况、女士或太太的年龄等

C.有关对方品质的问题，例如，指责对方在某个问题上不够诚实等

D.不应提出涉及对方国家或地区的政党、宗教方面的问题

A.对方拒收的邮件

B.当前的邮件

C.对方回复的答复邮件

D.希望对方答复的邮件

A.注意保密，不要通知被监查方；

B.将监查提问单通知被监查方，以便对方做好充分准备；

C.提前适当时间，把监查范围、日程安排、监查组成员组成情况，书面通知对方，以便对方做好充分准备；

D.提前与被监查方协商，确定监查范围和细节。