按照对网点营销的相关规定，在存量对公客户营销技巧中，可采取的营销方式，不包括（)。

A.收集客户信息，做到知已知彼

B.收集竞争对手信息，做到知已知彼

C.产品价格及性能分析

D.了解企业管理者的风格

A.高价值客户

B.大众客户

C.对公客户

D.对私客户

A．交谈时，仅谈及公事，不要浪费客户时间

B．不要老是否定对方的话，也不要总是刻意逢迎

C．谈吐务必做到严肃、庄重

D．适时询问对方有什么事情要自己为他处理

E．同情对方的立场，并设法使对方同情自己的立场

A.提供增值服务

B.关注价格差异

C.要求根据业务量大小制定差别价格或综合其他业务品种提供一揽子优惠

D.强调本行社的优势及特色服务，开展一对一营销

A.网点负责人通过分析本地区行业环境，选好一个最有把握的行业，把自己培养成特定行业的专家

B.网点负责人应与本地区银行业务频繁的企业保持良好的沟通，并且让客户明白，本行可以更好地满足他们的某些需求

C.在网点目前的客户群体中进行筛选，了解企业与潜在客户的合作关系，将客户的下游资金跟踪到本行社，实现资金从源头开始控制

D.网点负责人要建立畅通的信息渠道，让身边的社会关系能够运转起来，就能够很快挖掘出具有较高价值的优质客户

A.网点负责人通过分析本地区行业环境，选好一个最有把握的行业，把自己培养成特定行业的专家

B.网点负责人应与本地区银行业务频繁的企业保持良好的沟通，并且让客户明白，本行可以更好地满足他们的某些需求

C.在网点目前的客户群体中进行筛选，了解企业与潜在客户的合作关系，将客户的下游资金跟踪到本行社，实现资金从源头开始控制

D.网点负责人要建立畅通的信息渠道，让身边的社会关系能够运转起来，就能够很快挖掘出具有较高价值的优质客户

A.现有存量客户盘库

B.沟通切入点巧妙选择

C.因势利导，主动营销

D.资产合理配置

A．我行保理业务实行统一管理、集中操作的模式

B．保理客户应符合我行一般法人授信要求，符合我行对公业务项下信贷政策和营销政策

C．我行保理额度审批需按照我行法人客户授信管理规定进行统一授信

D．对无追索权保理需对买卖双方进行授信，重点是考察卖方信用状况

E．对保理商的授信额度管理按照我行金融同业授信相关规定执行

A.新客户对银行的认可度较高，防御心理较少

B.有助于减少工作的盲目性

C.可以有效进行对中小企业客户的营销

D.可以为客户提供更为便捷有效的服务