以下成交策略中，哪些是汽车销售人员要掌握的（)

A.在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法

B.销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略

C.在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略

D.销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案来促成交易的策略

A、接近成交法

B、局部成交法

C、假定成交法

D、选择成交法

A.创造温馨、亲切、安全的交易环境

B.解除客户戒备心理,消除客户购买疑虑

C.给予客户适当的时间做决定,顺利成交

D.从销售人员利益出发，报价尽量模糊

A.以上选项全部正确

B.销售人员一定要心胸开阔，要抛弃那些先入为主的观念

C.要全神贯注，努力集中注意力

A.汽车维修人员要具有良好的职业道德;要对汽车知识具有自主学习的能力;要有规范化观念;要具有较强的逻辑推理能力;要求技能专一的能力;要掌握一定的汽车检测设备和特殊工具使用和应用的能力

B.汽车维修人员要具有良好的健康的身体;要对知识具有自主学习的态度;要有规范化观念;要具有较强的逻辑推理能力;要求机电液工种的一体化能力;要掌握一定的计算机知识和互联网应用能力

C.汽车维修人员要具有良好的职业道德;要对汽车知识具有自主学习的能力;要有规范化操作的观念;要具有较强的逻辑推理能力;要求机电液工种的一体化能力;要掌握一定的计算机知识和互联网应用能力

D.汽车维修人员要具有良好的健康体魄;要对汽车知识具有自主学习的能力;要有规范化操作的观念;要具有较强的逻辑推理能力;要求有某项专业特殊的技能能力;要掌握一定的计算机知识和互联网应用能力

A.试探性策略

B.“配方-成交”策略

C.“刺激-反应”策略

D.诱导性策略

A.签约成交

B.需求分析

C.车辆介绍

D.试乘试驾

A.识破客户的谈判诡道

B.对客户需求进行排序

C.见机行事，促成成交

D.灵活使用各种策略和技巧