谈判中简单介绍自己的情况,并努力获取对方的意图,属于商务谈判的哪一个谈判阶段？（)A准备阶段B

使用商务谈判阶段划分法,简单介绍自己的情况,并努力获取对方的意图属于哪一个阶段的描述()

A 准备阶段

B 开局阶段

C 磋商阶段

D 终结阶段

A.心灵相通

B.相互尊重

C.润滑

D.精诚所至

A.从对方最大程度的获取

B.保护关系

C.成为赢家

D.预先定义自己的目标并坚持

谈判的主要目标是：

A、 从对方最大程度的获取

B、 保护关系

C、 成为赢家

D、 预先定义自己的目标并坚持

就价格进行谈判。谈判一开始，荷兰方面就对自己企业在国际上的知名度进行了详细的介绍，并声称按照其知名度其产品单价应定为4000美元。但是中方代表事先作了详尽的调查，国际上的同类产品价格大致在3000美元左右。因此中方向荷兰方面出示了非常丰富的统计资料和有很强说服力的调查数据，令荷兰方面十分震惊。荷兰方面自知理亏，因此立刻将产品价格降至3000美元。然而中方人员在谈判前早已得知对方在经营管理上陷入了困境，卷入了一笔巨额债务，急于回收资金，正在四处寻找其产品的买主。根据这种情况，我方以我国外汇管理条例中的用汇限制为理由，将价格压至了2500美元。对方以强硬态度表示无法接受，要终止谈判。我方当即表示很遗憾，同意终止谈判，而且礼貌地希望双方以后再合作。对方未料到中方态度如此坚决，只好主动表示可以再进一步讨论，最后双方以2700美元的价格成交。问题：当荷兰方面提出终止谈判时，中方人员为什么能够依旧从容应对？

A.达成谈判目标

B. 维护自己信誉

C. 获取对方信任

D. 拖延谈判周期

A.骚扰法

B.回流法

C.风水法

D.从众法

A.确定目标并坚持目标

B.从对方获取更多的利益

C.获取最大的货币回报

D.保护合作关系

A.突出自身实力

B.变对方利益为自己利益

C.获取胜利

D.调和利益