研究商务谈判心理有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判，形成一种良好的交际和谈判氛围。（)

A.有助于培养谈判人员自身良好的心理素质

B. 有助于揣摩谈判对手心理，实施心理诱导

C. 有助于恰当地表达和掩饰己方心理

D. 有助于达成谈判结果

E. 有助于营造谈判氛围

A.逻辑性原则要求在商务谈判中运用语言艺术要概念明确、判断恰当，证据确凿，推理符合逻辑规律，具有较强的说服力

B.谈判语言的针对性是指语言运用要有的放矢，对症下药。谈判要看对象，不同谈判议题与不同的谈判场合都有不同的谈判对手，需要不同的谈判语言

C.要想提高谈判语言的逻辑性，既要求谈判人员具备一定的逻辑学知识，又要求在谈判前做充分准备，详细研究相关资料，并加以认真整理，然后在谈判席上以富有逻辑的语言表达出来，为对方所认识和理解

D.同一谈判议题，即使是谈判对手的接受能力、性格、知识水平以及需求的侧重不同，也要求应用统一的谈判语言

A.原则

B. 时间

C. 地点

D. 人员

A.在对方发言完毕之后提问

B.当发现对方陈述中的错误时提问

C.在对方发言停顿或间歇时提问

D.在议程规定的辩论时间提问

E.在己方发言前后提问

A.简明

B.具体

C.灵活

D.标准

A.改变谈判话题

B.改变谈判环境

C.改变谈判日期

D.更换谈判人员

A.改变谈判话题

B.改变谈判环境

C.改变谈判日期

D.更换谈判人员

A.改变谈判话题

B.改变谈判环境

C.改变谈判日期

D.更换谈判人员

A、洽谈心理

B、研究心理

C、谈判心理

D、谈判问题