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[判断题]

利益接近法符合顾客购买商品时的求荣心理，直接告诉顾客购买推销品所能获得的实际利益或经济效益，诱发顾客的兴趣，使推销会谈顺利进行，但必须实事求是，讲求推销信用。（)

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更多“利益接近法符合顾客购买商品时的求荣心理，直接告诉顾客购买推销品所能获得的实际利益或经济效益，诱发顾客的兴趣，使推销会谈顺利进行，但必须实事求是，讲求推销信用。（)”相关的问题

第1题

()法是指推销人员利用顾客求荣心理，通过赞美顾客而接近顾客的方法。
（)法是指推销人员利用顾客求荣心理，通过赞美顾客而接近顾客的方法。

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第2题

采用利益接近法时，销售人员应把商品能给顾客带来的利益放在第一位，以引发顾客的兴趣，增强购买信心，该说法()。
采用利益接近法时，销售人员应把商品能给顾客带来的利益放在第一位，以引发顾客的兴趣，增强购买信心，该说法（)。

A、错误

B、正确

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第3题

接近顾客中的赞美接近法，利用了顾客的什么心理动机：______。

A. 求小利动机

B. 爱慕虚荣动机

C. 自高自大动机

D. 了解商品动机

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第4题

利益接近法是指销售人员利用购买商品可以得到的益处或实惠去打动顾客，以引起顾客的注意和兴
趣。()

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第5题

针对顾客的求廉心理，有意将一种或几种商品价格大幅度降低，以吸引人们来店购买商品，带动其他商品的销售的定价方法是（）

A.渗透定价

B.季节折扣定价法

C.招徕定价法

D.撇脂定价

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第6题

FABE推销法是非常典型的利益推销法，它通过特征、优势、利益、证据四个关键环节，极为巧妙的处理好了顾客关心的问题，把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推荐并转化为购买动机，从而顺利实现商品的推销（）
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第7题

采用利益接近法接近顾客时，推销人员不应放在第一位的是（)。

A.商品的质量

B.商品能给顾客带来的利益

C.商品的价格

D.商品的功能

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第8题

FABE推销法是非常典型的利益推销法，它通过特征(F)、优势(A)、利益(B)、证据(E)四个关键环节，极为巧妙的处理好了顾客关心的问题，把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推荐并转化为购买动机，从而顺利实现商品的推销。()此题为判断题(对，错)。
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第9题

（）是利用顾客好奇心理接近顾客。

A.利益接近法

B.表演接近法

C.好奇接近法

D.介绍接近法

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第10题

3、商品陈列要符合大多数顾客的

A.选择心理

B.习惯心理

C.求新心理

D.求美心理

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