题目
A.是买方对卖方所报价格的评析
B. 是买方对卖方价格解释的论述
C. 原则应当是针锋相对、以理服人
D. 对卖方的价格解释应善于提问
第1题
A.是卖方主动对商品特点所做的介绍
B. 是卖方主动对报价的价值基础、行情依据所做的说明
C. 是卖方应买方要求对报价所做的解释
D. 可充分表白所报价格的真实性、合理性
第8题
A.总价加激励费用合同
B.总价加经济价格调整合同
C.成本加固定费用合同
D.成本加奖励费用合同
第10题
A.还价起点要高,力求使自己的还价给对方造成压力,影响或改变对方的判断
B.还价起点的确定,从原则上讲,是既要低,但又不能太低,要接近谈判的成交目标
C.还价起点的确定,还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后,其价格改善的情况
D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件,其高低直接关系到自己的利益,也反映出谈判者的谈判水平
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