家庭购买决策有哪些方式，各适用于那些产品？

家庭购买决策有哪些方式？各适用于怎样的产品？

哪些因素会影响家庭购买决策方式？（)

在消费者购买决策过程中的需求环节中，广告人和广告主的首要任务之一是（)

影响家庭购买决策方式的因素不包括下面哪一个（)。

下列那一项因素不是影响家庭购买决策方式的因素（)

下列哪一项因素不影响家庭购买决策方式的是（)。

在儿童产品的家庭购买决策中，通常会出现以下哪些情况()。

家庭购买决策冲突的原因有哪些？

三、简答题（每小题2分） 　　1. 保险营销的含义及特点是什么？ 　　2. 保险营销管理过程分为哪些步骤？ 　　3. 保险营销有哪些策略？ 　　4. 研究保险营销环境的主要目的是什么？ 　　5. 保险营销内部环境包含哪些方面内容？ 　　6. 保险营销外部环境包含哪些方面内容？ 　　7. 市场分为哪些结构？每个市场的价格是如何确定的？ 　　8. 消费者购买决策常有那些方式？含义是什么？ 　　9. 消费者购买决策分为哪些过程？ 　　10. 影响消费者购买的个人因素有哪些？ 　　11. 影响消费者购买的社会因素有哪些？ 　　12. 影响消费者购买的心理因素有哪些？ 　　13. 试述马斯诺需求理论。 　　14. 影响组织购买行为的因素有哪些？ 　　15. 组织购买有何特征？ 　　16. 组织购买的类型有哪些？ 　　17. 组织购买决策分为哪些过程？ 　　18. 养老保险产品的购买有何特殊性？ 　　19. 人们将市场的参加者根据市场地位分为哪几种类型？应分别采用什么策略？ 　　20. 保险产品的生

【判断题】潜在客户是指目标市场中的那些有购买需求、购买能力及购买决策权的，但却因为种种原因（如不了解产品）尚未购买，有望成为现实客户的将来购买者。