对方同意成交一小部分，谈判人员可提示成交其他笑部分，继而促成大部分成交，完成交易的方法叫做（)

A.严格按照价格及折扣管理规定，释放核算成交价格，严禁引导或变相引导客户向销售管理人员或开发公司人员索要折扣优惠

B.客户因故未能到达现场办理认购，征得客户同意后，可代为交款并签署认购书

C.完成认购手续后，提供相关资料（含签约温馨提示、签约资料清单等）给客户，提醒签约事宜，明确签约时间

D.送别客户前，需询问客户是否还有不清楚的地方，并给予及时解答

A.掌握技巧。坚守诚信并不意味着把自己的谈判底线毫无保留地告诉对方。

B. 追求整体利益的一致，诚信并调和利益的较好方法是提出互利性的选择方案。

C. 以诚信为本，诚信还有利于消除疑虑，促进成交，进而建立较长期的商务关系。

D. 信守承诺。如果谈判人员在谈判中不讲信用，那么要与对方长期合作是不可能的。

就价格进行谈判。谈判一开始，荷兰方面就对自己企业在国际上的知名度进行了详细的介绍，并声称按照其知名度其产品单价应定为4000美元。但是中方代表事先作了详尽的调查，国际上的同类产品价格大致在3000美元左右。因此中方向荷兰方面出示了非常丰富的统计资料和有很强说服力的调查数据，令荷兰方面十分震惊。荷兰方面自知理亏，因此立刻将产品价格降至3000美元。然而中方人员在谈判前早已得知对方在经营管理上陷入了困境，卷入了一笔巨额债务，急于回收资金，正在四处寻找其产品的买主。根据这种情况，我方以我国外汇管理条例中的用汇限制为理由，将价格压至了2500美元。对方以强硬态度表示无法接受，要终止谈判。我方当即表示很遗憾，同意终止谈判，而且礼貌地希望双方以后再合作。对方未料到中方态度如此坚决，只好主动表示可以再进一步讨论，最后双方以2700美元的价格成交。问题：当荷兰方面提出终止谈判时，中方人员为什么能够依旧从容应对？

A.在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法

B.销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略

C.在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略

D.销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案来促成交易的策略

A.力求尽快达成协议

B.控制和影响对方

C.迫使对方作最后的让步

D.尽量保证已取得的利益不丧失

A.力求尽快达成协议

B.控制和影响对方

C.争取最后的利益

D.迫使对方作最后的让步

E.尽量保证已取得的利益不丧失

A.对方价格虚头过大

B.谈判僵持不下

C.产品供不应求

D.顾客自尊心较强