谈判准备阶段的主要工作有（)

A.收集信息

B.询盘

C.制订谈判方案

D.模拟谈判

E.发盘

A.分析谈判环境因素

B.收集谈判信息

C.确定谈判对象和目标

D.制订谈判方案

E.模拟谈判

A.A.准备阶段

B.B.运营阶段

C.C.实施阶段

D.D.前期阶段

A.有关国家或地区的外汇管制改策

B.有关国家或地区进出口配额与进口许可证制度方面的情况

C.有关各种主要货币的汇兑率及其浮动现状和发展趋势

D.关于进出口地的主要银行对开证、议付、承兑赎单或托收等方面的规定

E.有关产品在专利转让方面的资料

谈判准备阶段应做好四项工作：收集有关信息、指定谈判决策、拟订谈判计划、做好物质准备。()

A.制定谈判方案

B.选定谈判人员

C.谈判后期准备

D.谈判模拟工作

A.确定谈判人员

B.收集有关信息

C.制定谈判决策

D.拟订谈判计划

E.做好物质准备

A.收集信息与功能分析

B.研究准备

C.研究

D.研究后

b.分析原因，明确责任和索赔的根据

c.确定索赔对象

d.收集证据

e.起草索赔文件

A.收集信息，谈判可行性；了解谈判对手

B.确定谈判目标；确定谈判人选

C.编制谈判计划；拟定谈判议程

D.介绍双方人员，互相传达问候

E.一方报价，另一方还价