题目
第1题
A、求教顾客时态度要诚恳,语言要谦虚,少说多听
B、一般要赞美,寒暄,再求教,推销
C、认真分析顾客讲话内容,从中发现推销的切入点
D、寻找合适的时机
第4题
A.应该根据顾客的特点特别是顾客的购买动机与利益需求,来选择演示重点内容、方法、时间、地点
B.应积极鼓励顾客参与演示,使顾客亲身体验产品的优点,从而产生认同感与占有欲望
C.应根据推销洽谈进展的需要,选择适当的时机进行演示
D.产品演示法适合于任何的产品
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