题目
第3题
A提议能够满足客户的主要需求或某种特殊需求,引起对方的好感和重视
B要善于巧妙地表达本行的需求,使双方需求基本一致,找到共同利益
C详细地提出建议,不要简单明了,使客户知道客户经理已经考虑并了解了他的全部情况
D注意提出提议的策略,可以由客户经理先报盘,也可以等目标客户报盘之后见机行事
E注意提议中的发盘和接盘问题,准备好为本行提出陈诉的理由
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