题目
A.运算
B.逻辑
C.推理
D.博弈
第2题
A.不可接受对方的第一次出价 .
B.适当地开高价.
C.利益放大镜-要求回报, 要敢于向对方提出相应的要求 .
D.先做出让步举动,让对方突然放松,再做出进一步的谈判 .
第3题
A.提问是为了要从对方那里得到有用的信息,因而提出的问题必须能引起对方注意,以便于对方认真思考
B.为了取得有利的商务谈判条件,提问的时机必须把握好,既不能太早,又不能太晚。太早容易过早地将谈判意图暴露给对方,太晚又影响商务谈判的进程
C.因人而异,抓住关键。由于商务谈判对手的年龄、职务、职业、性格、文化程度、商务谈判经验等的差异,要想取得理想的提问效果,提问时就必须因人而异
D.对于文化水平低的商务谈判对手,提问时不能使用过多的专业名词;对于年龄大、职位高的商务谈判对手,提问的问题要尽量直接,不能过于婉转含蓄
第4题
A.谈定单品价格后,可通过减少订货量让对方降价
B.谈定采购总价后,可以要求接受升值趋势中的币种进行结算
C.确定结算金额后,可提出采用远期信用证付款
D.可以通过计谋或武力,迫使对方降价
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