（)是交易各方谈判手根据谈判标的寻找、了解交易对象的活动。

______________是交易各方的谈判手依谈判任务(标的)寻找、了解交易对象的活动，也是为之搜寻有关资料的工作。

A.直接探寻

B.间接探寻

C.受托探寻

D.委托探寻

A.两国外交代表团谈判破裂致使两国关系恶化

B.大专辩论会的某次比赛中反方辩手赢得胜利

C.某公司管理层经过激烈争论后确定了新产品营销方案

D.夫妻俩因每年给父母的赡养费数额意见不同发生争吵

A.ZOPA是指能达成协议的空间，是可以令交易双方都能满意的达成交易的空间或范围

B.参与谈判的每一方的保留价格决定了ZOPA的端点，如果ZOPA真实存在，就是谈判各方的保留价格存在重叠部分，即最低限和最高限中间的范围就是谈判双方可能达成协议的空间

C.当对方的保留价格的预期出现偏差时，谈判一般会出现破裂

D.底线来源于ZOPA，与其完全相同，是同一概念的两种表述方式

A.ZOPA是指能达成协议的空间，是可以令交易双方都能满意的达成交易的空间或范围

B.参与谈判的每一方的保留价格决定了ZOPA的端点，如果ZOPA真实存在，就是谈判各方的保留价格存在重叠部分，即最低限和最高限中间的范围就是谈判双方可能达成协议的空间

C.当对方的保留价格的预期出现偏差时，谈判一般会出现破裂

D.底线来源于ZOPA，与其完全相同，是同一概念的两种表述方式

A.温和型谈判

B.原则型谈判

C.强硬型谈判

D.讨价还价型谈判

A.应对的话语

B.应对的态度

C.采取的策略

D.交易的时间

A.谈判的规模

B.谈判所涉及的利益性质

C.谈判内容与谈判目标的关系

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度