合理的谈判态度很重要，（)

A.年龄、认知和文化水平

B.个人的态度及价值观

C.适应协调及压力应对能力

D.对生活目标的追求

A.对手有决定权时.多用外交与军事语言

B.对态度傲慢的有决定权的对手.可适当运用商业或军事语言

C.对手有决定权时.多用外交与文学语言

D.对手无决定权或决定权较少.则多用文学语言

在某次咨询中，咨询师很反对来访者的观点，但不表现出来，只是心里暗暗生气，这位咨询师()

A、合理表达了对来访者的尊重

B、能够与来访者建立良好的咨访关系

C、没有持中立的态度

D、有自知之明

E、咨询师很坦诚

就价格进行谈判。谈判一开始，荷兰方面就对自己企业在国际上的知名度进行了详细的介绍，并声称按照其知名度其产品单价应定为4000美元。但是中方代表事先作了详尽的调查，国际上的同类产品价格大致在3000美元左右。因此中方向荷兰方面出示了非常丰富的统计资料和有很强说服力的调查数据，令荷兰方面十分震惊。荷兰方面自知理亏，因此立刻将产品价格降至3000美元。然而中方人员在谈判前早已得知对方在经营管理上陷入了困境，卷入了一笔巨额债务，急于回收资金，正在四处寻找其产品的买主。根据这种情况，我方以我国外汇管理条例中的用汇限制为理由，将价格压至了2500美元。对方以强硬态度表示无法接受，要终止谈判。我方当即表示很遗憾，同意终止谈判，而且礼貌地希望双方以后再合作。对方未料到中方态度如此坚决，只好主动表示可以再进一步讨论，最后双方以2700美元的价格成交。问题：当荷兰方面提出终止谈判时，中方人员为什么能够依旧从容应对？

A.警觉地捕捉对方的反应

B.及时调整自己的谈判策略

C.运用合理的态度回复对方的问题

D.由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度

A.以强硬的态度压制对方

B.划定对自己有利的让步区间

C.合理表示出自己的谈判态度

D.对多个议题表现出不同的关注

A、由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度

B、及时调整自己的谈判策略

C、警觉地捕捉对方的反应

D、运用合理的态度回复对方的问题

A．警觉的捕捉到对方的反应

B．及时的调整自己的谈判策略

C．运用合理的态度回复对方的问题

D．由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度