题目
A.讨价和还价两阶段的磋商后双方差距依旧比较大
B.卖方认为该进入最后磋商阶段
C.讨价和还价两阶段的磋商明显缩小双方差距
D.双方均认为该进入最后磋商阶段
第5题
A.评论--还价--讨价--解释--讨价还价结构
B.解释--还价--讨价还价.解释--评论--讨价还价结构
C.还价--讨价还价--解释与评论--讨价还价结构
D.还价--解释与评论结构
第6题
讨价还价的方式有()。
A、总体讨价还价
B 、具体讨价还价
C 、场内讨价还价
D、场外讨价还价
E、抽象讨价还价
第7题
不属于差别化战略优势的是()。
A.降低产品成本
B.降低顾客敏感度
C.防止替代品的威胁
D.增强讨价还价的能力
第10题
A.供应商提供的产品专业性程度越高,其讨价还价能力越强
B.供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多,其讨价能力就越强
C.占市场份额80%的少数供应商将产品销售给零散的购买者时,其讨价还价能力越强
D.供应商拥有足够的资源能够控制大量零售终端时,其对消费者的讨价还价能力越强
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