题目
第5题
A、找资料→打电话→约客户→拜访客户→签单
B、打电话→拜访客户→逼单→签单收款
C、销售线索→销售资料→可见客户→意向客户→签单客户
D、开场白→挖需求→解决问题→签单
第8题
A.华为是大品牌,可信赖,售前售后有保证
B.MateView/MateViewGT外观时尚、配置先进,2-3年后都还是主流配置
C.您早买早享受,看得清晰,用得也舒服
D.贵有贵的好,不懂就算了
第9题
A.讲解商品应该从外到内,从大到小,这样比较符合逻辑
B.商品的组合件数不需要讲解,因为商品详情页里可以看到
C.商品解说时先锁定购买族群,告知购买的理由,再做有效重点延伸
D.强调售后是最终让顾客打消疑虑的因素,它是销售逻辑末尾的临门一脚
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