下列关于客户需求理解正确的是（)。

A.在满足客户需求的基础上实现自身销售业绩的突破

B.理解客户的运行现状与业务要求

C.发现和引导客户问题及需求

D.为客户增值，成为客户的合作伙伴

A.需求理解是成单的关键步骤

B.做好需求理解，可以有效的提高经纪人的带看效率

C.对于需求明确的客户，只管带看就好，不用过多聊需求

D.做好需求理解，可以有效缩短成交周期

A.开门见山询问显性需求

B.互动沟通了解隐性需求

C.根据手上楼盘资料，试图改变客户需求

D.逐次匹配挖掘核心需求

A.在满足客户需求的基础上实现销售业绩的突破

B.理解客户的运行现状与业务要求

C.发现和引导客户运行现状及需求

D.为客户增值，成为客户的合作伙伴

A.在满足客户需求的基础上实现销售业绩的突破

B.理解客户的运行现状与业务要求

C.发现和引导客户运行现状及需求

D.为客户增值，成为客户的合作伙伴

A．需求是被开发者创造出来的

B．客户对产品的要求就是需求

C．满足客户的一切需求

D．对收集的需求进行分析、过滤之后再进行分配

A.投标书可根据个人理解脱离需求撰写

B.投标书中应针对项目需求进行利润分析

C.投标书不需要与招标文件对应

D.投标书是用于客户招标的技术交底

A.理解价值定价法是根据物流服务在客户心目中的价值来制定价格

B.拍卖是一种以需求为中心的定价方法

C.招标定价和随行就市定价法都是竞争导向定价法

D.需求差异定价法是根据客户支付能力、产品、地理位置、季节差异定价的方法

A.需求管理的对象不仅是客户需求，还包括内部需求等

B.客户口述的就是对产品的期望就是需求

C.要实现优秀的需求管理，应将所有的原始需求不经过任何加工直接传递给研发

D.进行需求管理的主责团队是RAT

A.要求开发人员一开始就要理解客户的需求

B.每一阶段结束时进行评审

C.当项目接近结束时，出现了大量的集成和测试工作

D.在一个项目的早期阶段，过分地强调了基线和里程碑处的文档