刘女士对代理人小艾的专业度非常认可，刘女士4个月前刚刚在公司购买过 一份长期健康险保单，便询问小艾 “能否把原来的保单退掉，在您这里投保？”，小艾是否可以同意刘女士的要求（)

A.自保件行为

B.契约替换行为

C.违规行为

A.李先生仍然非常喜欢其儿子，建议变更为李小宝的爷爷，刘女士口头同意

B.李先生仍然非常喜欢其儿子，建议变更为李先生的姐姐，刘女士书面同意

C.李先生建议变更为李小宝的外祖父，刘女士口头同意

D.李先生建议变更为续弦的妻子的姐姐张女士，刘女士书面同意

艾琳化妆品公司

艾琳 ・ 格拉斯纳曾在一家大公司当过地区部经理，工作是一流的。离开了这家大公司后，便开始经营她自己的化妆品公司。她购买了一套化妆品配制流水线，租用了一个旧仓库，安装了一套小型的化妆品灌瓶与包装生产线。三年过去了，艾琳的化妆品公司初见成效，格拉斯纳小姐打算拓展她的产品，增添生产线，建立分销网络。她采取了以下步骤：

第一步、她准备了一份使命报告书。她写道：“艾琳化妆品公司准备生产一套化妆品系列，在美国东北部通过百货商店与专业商店分销上市”，她还建立了长期目标，第一，成为意大利香水在美国市场的一个主要代理人;第二，只销售高级化妆品;第三以高收入顾客为主要销售对象。

第二步、去银行贷款。银行问她经营有何独到之处，她回答说，第一她只批发给独家经销她的产品的那些百货商店和专业商店;第二，在圣诞节旺季到来的三个月之前来采购的话，在价格上打对折，甚至更优惠;第三、建立一种内部制度，所来采购的订单要先核实信用，在装货起运之前才在价格上标出适当的折扣.她一回到厂里就对运输室管理人员说：“你绝对不可以在业务部认可之前运走任何东西。”

第三步、格拉斯纳小姐一确认所需要的资金到位了，就着手具体计划。她特别想达到的第一个目标是在5座大城市开设自己的经销办事处。确定明年6月1日开业。

第四步、为公司设下的另一个目标是下一年度，销售额应达到3百万美元。她的销售部经理认为这个目标是不现实的。格琳斯纳问生产部经理，如果所有的生产线都上马，能否完成3百万的定单任务，生产部经理说这得等他核准了生产能力的各项数字后才能答复。格拉斯纳又和律师和销售部经理联系，商讨如何加快5个新的经销办事处的开业，而他们都强调开业前还有许多准备工作，她有点失望。

第五步、格拉斯纳决心把她的一些职权委派给那些主要部门的经理们.她逐一落实要达到的目标。她给出生产部经理下达的目标是：每月生产一万只产品，破损率降低到5%，工薪支出保持在预算的50万元以内。那些经理提出了许多异议。格拉斯纳说，“你只要尽力而为就是了”。到了年终，生产部完成了头两个指标。

根据上面的案例，请回答下面的问题：

1、艾琳化妆品公司的销售管理工作中有没有充分调动人的积极性？

2、这家公司下一步发展将面临什么样的间题？它需要领导人采用怎样的管理模式？

A.南海子公园 亦庄水库

B.亦庄水库 南海子公园

C.亦庄文化园 南海子公园

D.亦庄文化园 亦庄水库

是被保险人。刘女士就拿着这张保单去保险公司,要求变更投保人为她自己。保险公司经过调查发现,老王以前有过一次婚姻,并且和前任妻子有个孩子,所以没有同意刘女士要求变更投保人的诉求,并告诉刘女士还得请几个人来签署放弃声明。那么,究竟需要谁的同意,该保单才能变更刘女士为新的投保人呢（）

A．老王和前任妻子的孩子

B．前任妻子

C．老王和现任妻子的孩子

D．现任妻子自己

A.赵先生可以进行退保，领取现价

B.法院冻结已经产生的年金

C.若刘女士此时身故，小赵不得领取身故金