下列关于寿险销售渠道管理的描述，不正确的是()。

A.有利于提升消费者的寿险产品和服务的满意度

B.有利于提升保险公司的经营管理水平和市场竞争能力

C.有利于保险公司开发符合消费者需求的保险产品

D.有利于推动保险市场的可持续发展

A.引入期，渠道管理者必须确保渠道成员能提供充足的产品以满足市场的需要。

B.成熟期的渠道管理者要注意确保自身产品对渠道成员的吸引，并要研究渠道结构和竞争对手。

C.成长期的渠道管理者要注意确保渠道成员有效地供应产品，并密切注意来自其他渠道成员的竞争。

D.衰退期的厂家应该采用高成本渠道进行销售，以增加销售量。

A.寿险公司资产管理的长期目标是实现企业价值的最大化

B.寿险公司进行资产管理时，应当将投资风险限制在可承受范围之内

C.寿险公司资产管理时只需负责资产组合，不需要考虑资产与负债的匹配问题

D.资产管理可以帮助寿险公司提高投资收益，增强新型产品竞争力

A.寿险公司资产管理的长期目标是实现企业价值的最大化

B.寿险公司进行资产管理时，应当将投资风险限制在可承受范围之内

C.寿险公司资产管理时只需负贵资产组合，不需要考虑资产与负债的匹配问题

D.资产管理可以帮助寿险公司提高投资收益，增强新型产品竞争力

电话保险营销是创新的营销渠道。电话营销是一种公司行为，分为保险公司直接销售和委托合作机构代理销售。经营模式主要包括在电话中完成整个营销流程和在电话中确认客户投保意向等。2003年底国内寿险公司开展了通过电话渠道销售保险的模式，近年来在国内寿险市场迅速升温，已经形成一定的业务规模和市场影响力。现行规范电话保险渠道的监管规定主要包括2008年的《关于促进寿险公司电话营销业务规范发展的通知》以及2010年的《关于进一步规范人身保险电话营销和电话约访行为的通知》。核心的监管要求体现在10个方面：电话中心管理、销售区域管理、产品管理、销售人员管理、呼出号码管理、呼出时段管理、销售过程管理、电话约访行为管理、售后服务管理、以及客户信息安全管理等。

4.电话营销的业务只能以电话进行回访。对于通过电话方式赠送的保险以及销售的短期意外险产品，可按一定比例回访。 ()

A.正确

B.错误

A.每天需对酒店的大客户进行拜访

B.每天与各中介渠道沟通，及时处理合作中出现的各类问题;

C.每天查看携程、艺龙等中介网评，并及时回复客人意见，提高宾客满意度;

D.每周参与前台例会，了解协议客户预定及入住情况及意见建议;

A.①②③④

B.①②③⑤

C.①③④⑤

D.①②③④⑤

A.营销人员队伍的壮大是营销渠道壮大的前提和基础

B.“人际链”招募是个人代理渠道的制度基石

C.增员工作是个人营销员重要的日常工作

D.只有废除在“人际链”招募的管理优先权，才能保证销售团队的稳定发展

A.①②③

B.③④

C.①③④

D.①②③④

A.①②③

B.①④

C.①②④

D.①②③④