关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是()。①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法

A.①②③

B.②③④

C.①②③④

D.①③④

A.地毯式访问法

B.连锁介绍法

C.中心开花法

D.互联网寻找法

A.①②③

B.①③④

C.②③④

D.①②③④

A.①②③

B.①②④

C.②③④

D.①②③④

A、用职业的方法去开拓客户，用公关的方式去接触客户

B、具有丰富的专业知识，其中包括企业知识、产品知识、市场和用户知识

C、良好的语言表达能力，使用陈述、提问、倾听及行为语言完成销售

D、善于学习，不断积累经验，总结出适合个人风格销售规律

A.客户需求的不断变化使得客观上存在二次开发的条件

B. 保险公司对老客户进行二次开发比开拓新客户成本低、 效率高

C. 客户二次开发可以帮助保险公司保证业务的稳定增长

D. 对客户而言， 客户二次开发没有什么重要性

A.购买名单法

B.缘故法

C.陌生拜访法

D.转介绍法

A.①③④⑤

B.②③④⑤

C.①②③④

D.①②③④⑤